精选优质文档-倾情为你奉上要做好汽车销售,至少要做到“六懂”,即:一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具 二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓 四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法 六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式要把汽车销售做优秀,还需要“三有”,即:一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作 二 有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升 投票成功!汽车销售分三个阶段第一阶段,刚就业时刚刚接触这个行业,什么都不懂,这个时候哪些才是该做的呢?1 学习基础知识,参数,销售话术,六方位环绕介绍,竞争对手车型,这些是基础,一定要下苦功夫2 光有理论知识是不够的,第一台车,靠运气,也靠努力,努力在于你前期学的知识是否已经可以应付客户,运气在哪呢?运气在你的前辈那里,你的师兄,你的师傅,师兄师傅的马屁拍好了,帮你谈判,帮你追踪,甚至是送你一台车的指标,那是举手之劳,但是这个开门红决定了领导对你的第一印象,