精选优质文档-倾情为你奉上营销费用投放的5大依据导读：去库存已经很难了，营销费用还花那么多，如何像中海、荣盛那样营销成本花的少还卖得好？其实只需要先问一句：要花这么多钱，能否给我一些理由？本文就给你5个理由。“明年开始，我们可否试试，把传统媒体的推广费用砍掉一半用于互联网营销，没准效果会更好。”万达王健林这不经意的一句话，是不是让营销费用投放更加难测了？没关系，不同时代和发展阶段，渠道种类和侧重总是在变的，但是营销费用投放策略有其内在逻辑，理由对头，那该花的钱还是得花。理由一：对准周期营销周期安排要有侧重预售期、强销期加大力度，持续期、尾盘期减小力度预售期、强销期加大力度，具体而言，预售期在于现场清洁美化，售楼处和样板间标新立异，楼盘各种策划广告各就各位；强销期注重基于客户调研和细分的活动，留下客户姓名、地址、联系电话，广泛积累客户资源。持续期巩固强销期成果，给老带新的老客户以奖励如免一定年份的物业费等，并满足不同客户需求，如价格打折、门窗改造和不涉及承重墙的户型改造等，以及满足客户便于出租的需求多加阻隔、多开间、封阳台及配备特殊卫浴设
