精选优质文档-倾情为你奉上|要热爱房地产这个行业。只有热爱这个行业你才会天天都有工作动力，有激情，出业绩。只有热爱这个行业，你才会如饥似渴的学习房地产营销知识和技能，成为优秀的房地产专业人士。=、树立“三心”1、信心（1）对公司有信心，相信自己所在的公司是一个负责的公司，是一个有实力的公司。（2）对产品有信心，相信我们所销售的项目是最好的，它又绝佳的地段，优美的环境，过硬的质量，先进的户型设计，完美的配套设施，人性化的物业管理，优惠的价格等等。总之要对我们销售的项目充满信心。（3）对自己的销售团队充满信心，相信自己的销售团队是罪团结、最有生命力的团队，一定能取得了不起的战绩。（4）要对自己充满信心，相信自己多次成功的经验，相信自己丰富的专业知识和销售技巧，绝对没问题。2、耐心商品房作为高额商品，少则十几万，多则几十万上百万，是很多人多年的心血，因此客户表现出的谨慎是可以理解的。他们的反复询问和多次对我们的拒绝是可以完全理解的，要坚信“精诚所至，金石为开。”只要能耐心的给客户做工作，他们最终会被我们说服（但要注意：对能立即成交
