精选优质文档-倾情为你奉上商品超市进场流程来源：日用品网阅读：6994次2010-1-11 10:30:38一、超市谈判流程1、前期调研：销量、结款、信誉、在当地影响力、办公区位置、进货区位置(公司送货车方不方便出入)及采购人员情况2.准备工作公司三证(营业执照、卫生许可证、税务登记证)公司发票样本公司产品的正式报价单合作方式的想法(经销或买断、联营、专柜)3、约见采购经理或助理、进行第一次接触首先,要了解条件：1.先期进场费用2.提出的合作方式3.结款方式进场费用包括：1.开户费2.单品费3.节庆费(五节一年)4.无条件返利5.促销档期费6.DM单费7.促销员管理费8.广告费(推广费)* 了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导协商4.向公司汇报第一次接触所了解情况,并向总公司提交进场申请单,并与公司研究并制定我公司所能接受多大概底线5.与采购经理进行谈判,最后达成协议(大概需要2-3轮谈判)6.与签订合同,并且与先期的提交给总公司的进场申请单进行对比并确认有
