精选优质文档-倾情为你奉上案例一答:1.联盟的动因雷诺与尼桑能进行战略联盟，是因为他们之间有许多需要彼此的地方。80年代初雷诺公司迅速发展，年产量高达200万辆以上。然而高速发展导致债台高筑，亏损严重。从1985年起，雷诺公司进行了一系列企业改革，推行了全面质量管理，并适时推出了多款汽车产品。企业改革及适销对路的产品，使雷诺公司再次起死回生。20世纪90年代与其他主要经济区域的厂商结成联盟赢得世界汽车市场约10%的份额；扩大产品了范围。雷诺想进一步优化总体结构，并且在市场上它占有一定优势，在欧洲在市场当时占有85%的市场份额，并且在南美、南美、北美和中东地区有一定市场份额。它具有比较好的核心竞争力，比如：成本管理、全球成产平台、采购战略、有创新性的产品等。雷诺需要战略联盟开辟新的市场，争取拥有更多的市场份额，赚取更多的利润。尼桑在当时的情况不是太好，与许多日本大型企业的通病一样，尼桑内充斥着严重的官僚主义，内部成本的控制力不佳，虽然公司经历着规模上的高速扩张，盈利能力却没有得到有效提升。从1991年起，日产公司的经营状况更是每况愈下。到1998年底，背负债务高达
