销售技巧的考核(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上销售技巧的考核形式：学员A 扮演客户 学员B 扮演销售顾问目标：运用销售技巧,SSP接待标准进行演练,达到熟练程度。要求：其它学员仔细观看演练过程，并在结束后，指出该过程中的不足之处，以求共进。形象 （服装、语言、态度、礼仪）评分目标给准客户留下良好的印象，激发其兴趣，引导准客户观看展厅展车推进方法内容目的表达例句开场白自我介绍告诉对方你自己的名字和作用，以消除对方的戒备心您好，我是*，十分感谢您在百忙之中光临本店。接待的目的如您愿意,我想请您参观一下展厅里的车,如您想了解什么,请随时提问。要询问对方的尊姓。正题展示价值说明你自己和经销店能为对方做些什么如能听听您的要求,我们将以我们的经验为您选出一辆最适合于您的车来.共同话题寻找和准客户的共同点以增进关系您现在使用什么车?展示能力让对方放心雷克萨斯以它的高品质和业绩在全世界都得到了高度评价.我做这个工作已经*年了,帮很多客户选择了他