顾问式销售技能技巧(共15页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上顾问式销售技能训练营销售的两种类型告知型 顾问型(销售医生) 不管你有没有需求,只负责告知 检查、诊断、开处方，成为发现客户潜在问题的专家以推销员的身份出现 以行业专家顾问身份出现 以卖产品为目的 以帮助客户解决问题为目的 说明解释为主 建立信赖,引导为主 量大寻找人代替说服人 成交率高,重点突破 开发新客户当你客户较多时，一定要记得区别对待你的客户！把你宝贵的时间花在有价值的人身上！你的生命也就更有价值！客户不仅要求量，更要求质。有了这两点，将事半功倍！在销售活动开始之前，最重要的是找到一个准客户。思考：准客户须具备哪些条件？ 有需求、有购买力、有购买决策权苹果理论：黄金客户三个条件1、有需求；2、有资金；3、是决策者红苹果同时具备三个条件青苹果只具备两个条件烂苹果只具备一个条件行动计划（作业）：将自己目前所有的客户名单做分类：红苹果投入60%以上时间精力跟进促成青苹果投入30%以上时间精