银行业务综合实训报告(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上银行业务实训综合实训报告 学生姓名：李聪 学 号： 班 级：金融1304班 一. 说明商业银行现金凭证管理业务的流程。 商业银行现金凭证管理业务的过程包括：总行现金凭证领用总行现金凭证下发（到下级部门）支行营业部现金凭证领用支行营业部现金凭证调出（给柜员）柜员现金凭证调入（现金凭证接收）业务流程图如下：二.实训结果与分析。1. 银行客户经理的几个规定动作是什么？谈谈你对商业银行客户经理岗位的认识。答：银行客户经理有五个规定动作：一、销售前的准备。（一）营销拜访的目的准备：首次拜访，重在搜集资料，了解需求。再次拜访，满足客户的需求，销售相应的产品。（二）营销拜访的基础情况分析准备：1.市场和政策环境分析 2.同业竞争对手分析 3.我行情况分析 4.客户情况分析（三）销售拜访的策略准备拜访的时间和方式选择、衣着礼仪方面的准备；设计如何把话题打开，选择会谈的切入点等技巧的准备；确定双方的角色定位