精选优质文档-倾情为你奉上五粮液国*酒市场运作方案一、国*酒营销战略要点 A、树立品牌形象 省会区域以品牌体验馆,高端奢侈品卖场(展示),高档会所茶楼,高档餐饮名店,直分销联盟烟酒店以及其他类高档消费品专卖场所(名车4S店)等。按公司国剑品牌建设要求与配置标准化陈列。给终端费用、派业务人员管理,统一品牌形象展示。 B、建设重点渠道 以团购为第一渠道(主要精力运作,80%的销量来自20%的重点客户),公司配置相应的系统专业技巧培训。名烟名酒直分销联盟店为第二渠道。重抓重抢团购市场,以核心消费群体为中心目标,形成由点带动面的消费。要找到任何机会,想到一切办法,配置一切资源,以攻下目标为原则,找到难点,突破重点。以直分销联盟店为替补渠道,明确责、权、利,标准化操作,规范化管理,形成竞争壁垒。 C、建立强势队伍 吸收股东(有资源优势的)加入;聘请品牌顾问(有人脉及消费引导性的)带动;建立执行体系,专职(一个团购专员负责20家单位)、兼职(订餐前台、领导司机或者亲属、名车销售员、高档茶楼会所经理以及安利等高端会员产品销售员、公司前台等),围绕一