精选优质文档-倾情为你奉上分销渠道战略规划 特步的分销渠道战略 一、企业概括 （1） 特步 (XStep)在中国经营业务的时间不超过10年，但特步在时尚运动类市 场，尤其是在鞋类市场上已经占据了较大的市场份额。究竟特步采用了怎样的策 略来保持其在市场上的良好增长。 背景 特步（中国）位于中国福建省的泉州经济技术开发区，是一个大型的体育产品制 造商，其主要业务涵盖了包括运动鞋，服装，包，帽，球，袜在内的产品科研， 生产和销售。 品牌名称“特步”的意思是特别的步伐。特步标志“X”是一个鲜红色的英文字 母“X”，象征着“极限”，“独特”和“特别”。它成功地使一套独特的文化， 生活方式和引领潮流的形象与特步的品牌联系起来, 主要利用以下强调独特性 的三个口号在市场上销售特步品牌的产品。 “Exceptional Feeling” 意思是“非一般的感觉” “Let sports be unique”意思是“让运动与众不同” “特步- You are the one” ( 你是唯一的 ) （2） 特步品牌文化 倡导前卫、时尚、个性与自由它告知
