精选优质文档-倾情为你奉上（一） 营销模式1、 现状描述凯维公司产品主要分为葡萄酒原汁与成品酒两种类型，目前阶段，葡萄酒原汁业务占公司销售业务的80%，成品酒业务占公司销售业务的20%。葡萄酒原汁主要提供给其他知名葡萄酒厂商作为成品酒原料，附加值及利润均较低。公司未来将要大力开拓的是成品酒业务，目前，凯维公司成品酒的主要营销模式如下：（1）西安凯维销售，西安凯维销售主要分为营销部和团购部，以开拓西安及西安周边市场为主。其中营销部发展以超市、酒店、小卖铺、经销商为主的销售渠道，据有关资料显示，目前此类网点约有5000家。团购部主要发展关系营销、品酒会、现场参观体验营销、单位团购等业务。（2）铜川凯维销售，主要通过董事长关系营销，在大客户中建立凯维葡萄酒的高档品牌形象。（3）商行销售，主要由凯维公司的关联商行大唐商行和添源商行向其他商行供货，商行在铜川、西安以及整个陕西市场的分布及数量，凯维公司在本次尽调中未能提供。2、 问题分析目前国内三大葡萄酒品牌张裕、长城和王朝营销模式与渠道建设相对成熟，占据了行业75%左右的利润；但其各自的侧
