渠道策略之完全思维概览(共13页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上渠道策略之完全思维概览 2007-09-13 09:54前言本文是笔者一年多来思考渠道策略结果,乃心血之作。公之于众,也是希望众多高手批语与指正,使之有更大的提高与持续完善。 我们知道,家电行业是市场化程度最高,竞争最为激烈,发展最为成熟,最为戏剧化的一个行业,与外资品牌抗衡的过程中,家电行业终于在本土领先于外资品牌。并己成为各大院校MBA课程的经典。 当我们把视角放在家电行业的内部,探讨家电企业间的差异化、寻找家电企业的核心竞争力时,却发现同质化多,差异化小。可以毫不夸张的说,家电企业最大的差异化核心竞争力的来源,乃是各个企业间的渠道模式的差异化。 我们可以从营销的角度分析家电企业的企业的差异化。营销的经典理论之一是4P理论(产品、价格、渠道、促销)。首先,家电企业间产品间的差异化是很小的,相反,同质化却相当的严重。家电企业的品牌型号多,但很多产品都是贴牌生产,说白了就是同一条生产线上的产品,然后冠之以XX品牌。价格方面,企业更是雷同多,差异化小,彩电行业曾经以长虹为主掀起一股降价风暴。并在整个行

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