1、“安徽技术杯”首届安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛案例引进高科技新型癌症治疗系统项目甲方：安徽省技术进出口股份有限公司乙方：美国瓦里安医疗系统公司一、谈判背景：合肥市政府为提升医疗技术水平，打造国际先进的医学研发、治疗、培训、数据化处理中心，通过创新平台引进国际先进的新型高科技癌症治疗设备（质子治疗系统） 。安徽省技术进出口股份有限公司代理合肥市离子中心有限公司通过国际竞争性招标，确定了全球顶尖的美国瓦里安医疗系统公司作为中标人，并进入了谈判阶段。瓦里安质子销售全球副总裁David Scott 带队赴中国与安徽省技术进出口有限公司进行商务谈判。二、谈判框架1、在供货范围确定、技术谈判完成的基础
2、上开始商务谈判；2、争取有利的合同条款：付款方式、交货期、调试、验收等； 3、双方就运输、保险、仲裁、赔偿等达成一致条件；4、对土建安装设计、维修保养服务事项的再次确认；5、各自重点关注的其他问题；6、双方就合同价格进行谈判，要各自以充分的理由，说服对方让步，并相互妥协，最终达成一致。三、双方谈判目标1、双方在以上谈判框架上达成一致；2、加强彼此之间长期合作，达到双赢。四、设备资料1、谈判价格范围：4500 - 5500 万美元。2、设备生产周期：1 年安装调试周期：8 个月试运营：4 个月预计 2019 年年底全部建成运营。3、设备描述：该设备包括高能粒子加速部分、高能粒子输送部分、放射治疗部分。该设备原理是将高能粒子加速并输送至放射治疗部分，精准放射到癌症病灶，高能粒子在到达病灶时速度瞬间降为 0，并释放出巨大的能量破坏癌症组织。该设备具有设备性能稳定、能耗低、运营成本低的特点，可以有效提升放疗病人的放疗后存活率，降低放疗病人的痛苦，保证放疗病人的生活质量。4、有关质子治疗系统的项目、设备特性、引进的意义和影响在网上有介绍。
