精选优质文档-倾情为你奉上商业部分销售策划方案目 录一、销售思路建议二、营销推广策略三、销售策略四、销售方法五、基本销售政策六、营销推广计划一、营销思路建议本项目是一个集住宅和商业于一体的综合性项目,在销售和招商过程中应把握好住宅与商业之间的联动效应。n 先塑造商业效应,再提升住宅价值。n 从A区各楼层业态的商业定位,到整个项目及各街区的全新定位。(一)销售思路:产权经营权分离,投资与运营分离,销售与招商同步,招商与运营一体化。1.营销思路销售与招商并行 (1)项目未动,业态先行,以业态带动销售,以销售促进招商(认租认购同时引爆),以招商带动销售,经营户优先于投资客。 (2)为提升项目的品牌形象,龙头客户优先,品牌商户/大型等优先进驻。2.坐销与行销并行 坐销与行销应
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