地产营销36计(共8页).docx

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资源描述

精选优质文档-倾情为你奉上以南通为例,小城地产营销36计这是一个决战二三线城市的时代。这是分享知识,专业传承的时代。根据定位、产品、营销、企划、广告与销售等全过程各环节总结得出了小城地产营销的36个特点,以供借鉴。1, 小城有大作非一线城市,也可能有一线作品。北上广深之外,如重庆之龙湖春森彼岸。本文讨论小城,更多关注如南通之三四线城市,即使全盘影响力不足以辐射全国,也可以在某些方面领先区域。作为营销操盘手,务必要有“小城大作”之心态,以责任、尊重、价值之原则,为城市创造经典。以南通为例,从优山美地到玉兰公寓再到万濠华府,都是可以写入长三角地产营销历史的楼盘。2, 拷贝要走样拷贝要走样,就是不能直接复制一线城市的营销模式。因地制宜,因人而异,与时俱进,每一个城市的特殊性,注定了房地产营销没有包治百病的一针见效。重点是城市能力差决定了房地产市场的成熟程度差异,消费者价值观与行为习惯的不同,进而必然决定了项目定位、产品设计与营销策略的不同。同样是绿城,在上海、在杭州、在南通,营销做法也一定是各有不同。

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