2010推销实务真题及答案(共2页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上河南省2010年市场营销类专业课试题卷一、选择题（每小题2分，共40分）1推销的目的在于满足顾客需求和实现企业目标。A利润B盈利 C扩张D营销2推销要素是指商品推销活动得以实现的必要因素，它主要包括推销人员、推销对象、推销品、等五大要素。A推销环境B商品功能 C商品价格 D推销时间3推销模式“迪伯达”模式（DIPADA）中，“P”代表的是A愿望和需求B接受 C证实 D决定 4在推销过程中淘汰不宜推销产品的推销模式是A费比模式B埃德帕模式 C爱达模式D迪伯达模式5按照推销方格理论的解释，有些推销员可能是不错的人际关系专家，但并不是成熟的推销员，因此被理解为强行推销的另一种表现类型的是A事不关己型B推销技术导向型 C解决问题导向型D顾客导向型6普访寻找法依据的原理是A相关法则B调查法则C平均法则D接近法则7顾