精选优质文档-倾情为你奉上核心提示：如何制定营销策略，把控推盘节奏、合理定价、精选渠道，都十分考验营销团队的功力。2014年房地产市场风云变幻，在国内经济结构调整换档期，央行银根紧缩的宏观背景下，房地产各项指标迅速下挫，消费者持续观望，标杆房企全国范围降价，国内楼市持续低迷但一片萧瑟寒冬中，却也不乏逆市破局者。一、营销思路：品牌影响力在先，渠道营销在后淡市下，行情向下，市场环境瞬息万变，如何制定营销策略，把控推盘节奏、合理定价、精选渠道，都十分考验营销团队的功力。第一，低迷的市场行情。房地产市场从2014年春节后，就开始下行，楼市遇冷趋势明显，市场热度恢复较慢，消费者观望情绪浓重。第二，蓄客量需求庞大。在行情疲软的大背景下，例举：某市一楼盘，该楼盘一次性推出400多套房源，推量很大。与此同时，还要确保开盘去化达到9成以上，而按照同期销售的其他项目，上门客户转换率在1215%的均值，由此推算出，该楼盘如果要实现开盘劲销，必须实现1个月内客户来访量3000组，认筹客户量800900组，平均每周500组左右，平均每天约72组。第三，蓄客时间较短。
