精选优质文档-倾情为你奉上房地产策划流程一、策划整体流程1、 可行性研究阶段 市场分析 市场预测 收入、成本、费用预测 财务评估 风险评估 敏感性分析 盈亏平衡分析2、项目研究宏观环境分析：经济环境、房地产市场环境、结论（发展趋势）；项目价值分析：区位价值、项目资源；竞争环境：同区位、同类型、同价位竞争项目，经典楼盘、成功案例；潜在客户分析：研究对象、研究内容（得出调研结论）；3、项目定位SWOT分析：优势、劣势、机遇、挑战客户定位：客户细分、客户研究、客户筛选、客户定位产品定位：内容、策略价格定位：竞争项目、产品特色、开发商品牌、市场前景经济效益分析：开发商、小业主4、市场推广卖点提炼：地段、产品、附加值项目总体形象设计：形象支撑要素、形象表现要素推广费用预算现场包装方案制定销售策略：销售时机、销售次序、销售目标制定推广策略：低开高走、高开低走、高开高走、稳定价格二、可行性研究可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技术经济分析、论
