房地产营销书--促进成交技巧(共21页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 房地产营销书-促进成交技巧（5） 房地产营销书-促进成交技巧（5）提要：对于楼市销售中的散户来说，客户既然到了售楼现场，就意味着对房子有一定的需求，无需要的客户是比较少的自 房地产营销书-促进成交技巧（5） 第五节客户常见异议的应对技巧 促使客户购买有八个要素： 1、已经认识到某种不便和不利，或对目前居住的房子不满意； 2、已经看出正在销售的房子能改变自己的不便和不利现状，或令人更满意； 3、愿意听售楼人员介绍楼盘； 4、已赞同售楼人员的推荐； 5、喜欢售楼人员所代表的公司； 6、喜欢售楼人员推荐的楼盘； 7、喜欢你这个售楼人员； 8、愿意购买。 下面我们将对客户买房中常见的异议做评述，并提出一些排除异议的建议。当然对那些根本不能排除的异议，售楼人员也不必劳神费心。 一、可买不可买 对于楼市销售中的散户来说，客户既然到了售楼现场，就意味着对房子有一定的需求，无需要的客户是比较少的，