房地产营销书--促进成交技巧(共21页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上 房地产营销书-促进成交技巧(5) 房地产营销书-促进成交技巧(5)提要:对于楼市销售中的散户来说,客户既然到了售楼现场,就意味着对房子有一定的需求,无需要的客户是比较少的自 房地产营销书-促进成交技巧(5) 第五节客户常见异议的应对技巧 促使客户购买有八个要素: 1、已经认识到某种不便和不利,或对目前居住的房子不满意; 2、已经看出正在销售的房子能改变自己的不便和不利现状,或令人更满意; 3、愿意听售楼人员介绍楼盘; 4、已赞同售楼人员的推荐; 5、喜欢售楼人员所代表的公司; 6、喜欢售楼人员推荐的楼盘; 7、喜欢你这个售楼人员; 8、愿意购买。 下面我们将对客户买房中常见的异议做评述,并提出一些排除异议的建议。当然对那些根本不能排除的异议,售楼人员也不必劳神费心。 一、可买不可买 对于楼市销售中的散户来说,客户既然到了售楼现场,就意味着对房子有一定的需求,无需要的客户是比较少的,

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