精选优质文档-倾情为你奉上 经营淡季 六大策略淡 季往往是由于季节变化，造成消费者购买数量减少，产品销售处于年度低谷的阶段。如空调在冬季销售减少，房地产销售在炎夏及酷冬购买不足，饮料在气候寒冷时少人问津。但是产品购买力不足不代表产品本身存在问题，因此，企业可以通过转变产品功能诉求、强化终端、渠道创新以及激励经销商的方法，刺激消费者和经销商在淡季中进行购买和存货，这个过程就是淡季营销改革派们所要遵循的轨迹。 在淡季里可以运用营销方法促进销售的产品，其产品本身的淡、旺季划分就不是十分明显，这也是为什么有些企业愿意在此时还投入大量费用的重要原因，其目的除了帮助企业继续赢得市场份额外还有维护品牌荣誉度的更高目标。 企业在淡季时应采取何种营销策略，主要取决于产品特征及消费者行为特征，可选择的营销策略有以下几种。 满足淡季的购买者 淡季的购买者通常是产品的忠诚消费者，抓住这些消费者会使品牌维护得以进行，并对实现最终的旺季销售非常有价值。而像房地产这种商品，在淡季时购买除了获得使用功能所赋予的利益之外，还有购买所形成的实际
