精选优质文档-倾情为你奉上针对工程楼盘拜访业务流程一、跑工地的意义与目的:楼盘拜访,我们也叫“跑工地”。顾名思义,一个“跑”字把就把楼盘拜访的辛苦表现出来了。“跑”要勤跑,不能懒跑。那么什么是勤跑?什么叫懒跑?“勤跑”的概念是既要在跑工地时要能吃苦、要勤奋,另外就具体的工程来说,不能跑一次就完事而是要二次、三次的跑。因为只有多次的拜访才能让信息更加具体化、系统化、清晰化。只有拥有了详尽的信息才能对我们的业务有所帮助。“懒跑”是不能搜集到明确的、详尽的信息的,自然就会使跑工地流于形式。从这个意义上来说,跑工地的意义就是搜集信息、筛选有用的信息。搜集信息的目的就是要达成我们销售的目的。二、跑工地要搜集的信息有哪些?(1工程名称、工程的面积、工程的性质,材料应用及系统设计。1、工程名称和面积决定了外保温材料使用的多少?一般来说外保温面积的计算为:外保温面积为建筑面积的65%左右。这样就能算出材料总量来。2、工程性质也很重要,民用建筑按照2009年的民用建筑外保温系统及外墙装饰防火暂行规定俗称的46号文。所规定外保温材料防火性能不能低于B2级。也就是
