增员直接接触法讲师手册(共12页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上直接接触法增员讲师手册东区培训部二三年十二月直接接触增员法授课方式讲授+研讨演练授课时间240分钟课程目标1. 使学员学会做好增员接触前的准备工作2. 学会按直接增员法的基本流程作增员面谈3. 使学员经过训练能够掌握直接增员的关键技巧授课对象高级主任职级以上，营业部经理职级以下的主管授课大纲1. 导言：增员是销售“工作”2. 增员面谈前的各项准备工作3. 增员面谈基本要领及基本流程和关键技巧随堂讲义授课资料一.投影片二.讲师手册三.学员手册注意事项讲师授课中一定要时刻紧记学员的身份是高级主任和资深主任，授课中要引导他们思考和参与，积极与其互动。提示时间内 容建立讲师威信和同理心举工作的实例进行说明。（可举反例论证）