精选优质文档-倾情为你奉上2018年江西邮政总部营销工作思路一、总体思路坚持“以客户为中心”的理念,以整合资源为核心,以开发和维护总部客户为重点,以专业联动总部项目为抓手,按照“总部项目合作、分层管理运作、整合专业资源、整体目标推进”的运作模式,着力提升总部经济营销的开发价值和联动效益。以总部项目为突破口,联动省市县三级营销策划力量,联动各级经营支撑部门营销策划力量,提升营销实绩。坚持“以客户为中心”,从销售产品转向强化服务、转向注重客户需求,以总部项目为抓手,在营销前台做到“用一个声音说话”,实现交叉销售,提供“一站式”服务和“一揽子”解决方案。二、总部营销定位总部客户:是指行业性、系统性和大型企事业单位在江西省(或本市)范围内的最高首脑机关,是某一单位的“大本营”、“桥头堡”和领导、指挥总部。总部营销:是指省、市分公司围绕与总部客户之间建立优势互补、互利双赢和可持续发展的战略合作伙伴关系,开展的一系列营销服务工作。总部项目:省、市分公司客户营销中心根据总部客户的需求,整合企业资源,以专业联动项目为抓手,为总部客户提供自上而下的、长期性的营销服