精选优质文档-倾情为你奉上2018年江西邮政总部营销工作思路一、总体思路坚持“以客户为中心”的理念，以整合资源为核心，以开发和维护总部客户为重点，以专业联动总部项目为抓手，按照“总部项目合作、分层管理运作、整合专业资源、整体目标推进”的运作模式，着力提升总部经济营销的开发价值和联动效益。以总部项目为突破口，联动省市县三级营销策划力量，联动各级经营支撑部门营销策划力量，提升营销实绩。坚持“以客户为中心”，从销售产品转向强化服务、转向注重客户需求，以总部项目为抓手，在营销前台做到“用一个声音说话”，实现交叉销售，提供“一站式”服务和“一揽子”解决方案。二、总部营销定位总部客户：是指行业性、系统性和大型企事业单位在江西省（或本市）范围内的最高首脑机关，是某一单位的“大本营”、“桥头堡”和领导、指挥总部。总部营销：是指省、市分公司围绕与总部客户之间建立优势互补、互利双赢和可持续发展的战略合作伙伴关系，开展的一系列营销服务工作。总部项目：省、市分公司客户营销中心根据总部客户的需求，整合企业资源，以专业联动项目为抓手，为总部客户提供自上而下的、长期性的营销服
