精选优质文档-倾情为你奉上婴童渠道运一、运作目的：1、满足传统通路之外的需求，降低单位销量成本。2、随着“特殊”向“常规”的演变，对市场结构起到积极平衡作用。3、整体销量提升、渠道多元化、规避单一渠道风险。4、差异化营销及一对一形式的营销方式。5、为下步婴童营销模式转型创造有利条件。2013至14年公司渠道主要运作管理重点在盈通渠道，前期突破北京、天津、西安、广东、上海、福建、浙江、江苏、作为试点区域可单独管理支持。二、运作思路：1、通过渠道多元化网络结构，使区域市场（主要针对根据地市场）网络布局更合理及健全；2、通过渠道媒介达成与消费者更直接的销售沟通距离，抢抓最大化客源；3、目录式营销及联合营销方式的应用；三、具体运作规定：1、目标选择及销售模式运作规定：目标市场选择：婴童渠道占当地市场65%以上的市场渠道销售份额；l 目标店面选择：跨区域连锁婴童店或区域内强势婴童连锁店；l 产品运作方式：公司直营加经销商供货、店面客情维护、结款+ 公司销售 促进、渠道指导、品
