精选优质文档-倾情为你奉上讲师班培训甘肃明阳天下国际培训1、 十五大成交策略1、 见证成交：讲自己的故事、名人牌。注重案例的搜集整理，好讲师要自己创造故事；2、 交友成交：自己很有自信，则让客户与自己交朋友；若自己不太自信则推老师（张志诚、翟鸿燊、曾仕强、刘景阑、江南老师等）。eg:若免费请大家跟这些老师/某位老师一起吃饭，见面交个朋友，你们最想跟谁见面呢？（塑造课程之外的价值）3、 对比成交：安东尼罗宾常用eg:总裁和大学生之间的月薪差距对比，为什么总裁是10万/月，而刚毕业的大学生是3000元/月，造成该差距的原因是什么？4、 限时成交：该策略用于最后一轮效果更佳，限时时间报了多长时间就用多长时间，营造抢购气氛。5、 限量成交法：eg:今天我们只会选几个人作为合作者。6、 宴会成交：7、 赠品成交：在赠送之前先卖赠品，对赠品进行价值塑造。等到开始卖主推产品时再赠送！让客户觉得物超所值。8、 表格成交：eg:财商测试，如果能够通过使用该课程去改变或解决你的企业现有的问题，同时提升30%以上的业绩，你愿意投资多少钱？（
