精选优质文档-倾情为你奉上销售管理调研提纲1. 简要提纲注意调研的先后顺序1) 销售预测2) 销售计划3) 销售报价4) 客户管理5) 销售人员的评价考核6) 销售合同7) 合同执行8) 销售发货9) 销售开票10) 销售收款11) 售后服务12) 帐簿和报表13) 与财务、仓库对帐2. 详细提纲2.1. 销售预测1) 销售预测类型；2) 销售预测的计算方法、流程以及数据来源，向哪些部门和人员提取数据；3) 销售预测是否根据季节的不同而有所不同；4) 基于什么原则进行调整；5) 预测模型、公式、和销售计划的关系。2.2. 销售计划1) 销售计划与生产计划的关系。2) 销售计划与采购计划的关系。3) 计划的种类。每种计划的作用。4) 销售计划的编制依据。5) 销售计划编制步骤，计划到产品大类，还是具体产品？6) 销售计划的内容：数量、品种、质量、价格、发货时间。7) 销售计划的具体项目内容。（收集单据）8) 计划变更的处理过程。9) 计划执行、跟踪、
