精选优质文档-倾情为你奉上九阳营销之道1999-2-1 08:00| 查看数: 10995| 评论数: 0|原作者: 张树军 何政摘要：营销网络，不是大企业的专利，优秀的经营理念，完善的营销网络制度，勤奋的销售团队，可以打开中小企业的营销网络空间。 九阳公司是一家从事新型小家电研发、生产与销售的民营企业。公司设立于1993年下半年，起步资金仅有数千元。1994年12月份推出产品豆浆机后，市场连年大幅增长，已发展成全国最大的家用豆浆机生产厂家，市场遍及除西藏、贵州、甘肃、新疆以外的大部分省市。虽然近年来消费品市场一直处于低迷状态，但1998年该产品市场销量仍保持了50的增长率。对于这样一家品牌知名度并不高的中小型企业，使其保持持续的稳定快速成长、市场通路顺畅的原因何在？通过深入调查了解，我们发现，九阳公司坚持不懈的营销网络建设及由此而形成的遍布全国大部分地区，由160多家地区总经销商结成的销售营销网络，是其取得今天这样成绩的关键。 明确的宗旨和原则是营销网络的基石 九阳公司的营销网络建设经历了两个阶段： 1994年12月份九阳豆浆机推出后，由
