精选优质文档-倾情为你奉上第六章 促销策略学习目标：学完本章后，你应该掌握：1、 促销、促销组合概念2、 促销的类型、工具3、 促销组合的基本策略及选择第一节 促销与促销组合一、促销（一）概念：促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销的实质是传播与沟通信息，其目的是要促进销售、提高提企业的市场占有率。为了沟通市场信息，企业可以采取两种方式：一是单向沟通，即要么是由“卖方买方”的沟通，如广告、陈列、说明书，宣传报道等，即要么是由“买方卖方”的沟通，如用户意见书、评议等。二是双向沟通，如上门推销、现场销售等方式。（二）方式：市场营销将促销方式归为四种类型：1、人员推销。指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。 2、广告促销。指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。 3、营业推广（销售促进）。指企业为刺激消费者
