习题-潜在客户开发(共1页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上【习题】 潜在客户开发一、选择题1.仅仅有可能购买产品或服务的顾客成为（ ）A.潜在顾客 B.准顾客C.目标顾客 D.现实顾客2.在某一特定范围内，首先寻找并争取较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响把该范围内可能存在的潜在顾客发展成为顾客的方法是（ ）A.顾客引荐法 B.中心辐射法C.逐户训方法 D.建立关系网3.MAN法则的构成要素是（ ）（此题为多选）A.购买能力 B.购买数量C.购买决策权 D.购买欲望4.判断顾客的购买欲望可以从（ ）几个方面来判断（此题为多选）。A.对产品的关心程度 B.对买入的关心程度C.对企业和品牌是否有