20种绝对成交的销售话术(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上20种绝对成交的销售话术和技巧编号技巧描述1直接要求法1，销售人员得客户的购买信号后，直接提出交易,使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键要得到客户明确的购买信号.2，例“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。3，当你提出成交的要求后，要保持缄默，静待客户的反应。切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力.使成交功亏一篑！2二选一1，销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。2，运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答要A还是要B的问题。3，例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是现金?”4，注意，在引导客户成交时.不提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。3利益成交法1，把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把