精选优质文档- 倾情为你奉上 专心-专注-专业 山谷蓝/ 泰科曼公司 销售管理制度 北大纵横管理咨询公司 2002年11月精选优质文档-倾情为 你奉上 专心-专注-专业 目 录 第一章 总则 .2 第二章 年度销售目标的制定.2 第三章 销售业务处理.5 第四章 销售部费用管理.8 第五章 山谷蓝大客户部业务.11 第六章 VIP 大客户部业务 .13 第七章 地区办事处管理.15 第八章 渠道代表的管理.17 第九章 分销商管理.19 第十章 直销客户管理.22 第十一章 销售服务制度.23 第十二章 销售会议管理制度.25精选优质文档-倾情为 你奉上 专心-专注-专业 第 一 章 总则 第一条 本公司以销售业务为主，销售部是给公司创造利润来源的部门。 第二条 公司销售业务是围绕“提供专业服务、满足客户需求、创造员工价值”来进行。 第三条 公司对销售工作采用目标管理制度。每年明确制定公司的销售预算、策略地区、 策略产品作为年度销售部门的目标，将目标自上而下层层分解、制定措施、加强控制和严 格考核。 第 二 章 年度销售目标的 制定 第一条 年度销售目标制定依据： （1）国家方针政策、
