1、第 1 页 共 46 页目 录目录 -01一、公司介绍 -02（一）、公司基本情况 -02（二）、科研力量 -021、主要负责人 -022、科研力量 -053、研发和产业化环境 -05（三）、经营状况介绍 -06（四）、公司理念和经营目标 -07二、市场分析 -08（一）、市场容量分析 -081、学校用户 -082、教育管理部门用户 -083、学生家庭用户 -09（二）、目标市场选择 -091、学校用户 -092、教育管理部门用户 -103、学生家庭用户 -114、目标市场用户总量 -12（三）、竞争优势分析 -12（四）、用户发展计划 -131、局域网产品线 -132、城域教育网产品线 -1
2、4三、产品开发计划 -15（一）、产品开发计划 -15（二）、重点产品介绍 -151、城域教育网系统 -152、多媒体教育资源库&平台 -213、多媒体电子备课系统 -28四、公司经营计划 -331、投资计划 -332、市场拓展方式 -333、销售收入预测 -364、经济效益分析 -38五、公司经营机制简述 -391、决策机制 -392、创新机制 -393、运营管理机制 -40附表 1：公司主要人员名录 -41附表 2：公司典型用户名录 -42附表 3：公司代理商名录 -43附表 4：城域教育网市场细分化 -44附表 5：公司软件开发项目计划表 -45附图 1：城域教育网示意图 -46第 2
3、页 共 46 页商业计划书一、公司介绍（一）、基本情况公司名称：深圳市中教育星网络系统有限公司全国中小学计算机教育研究中心全国中小学教育软件开发基地法定地址：深圳市八卦岭工业区八卦二路 612 栋 8 楼人员总数：50 人注册资本：2000 万元人民币企业登记注册类型：有限责任公司（二）、科研力量 1、主要负责人姓 名 性别 年龄 学 历 公司任职 董事会任职张为军 男 35 大 专 法 人 董事长主要经历 82.1190.01：新疆军区、总参二部工作90.0193.05：申联国际贸易公司 总经理90.0599.02：联江国际公司 总经理。99.02至今：三鑫立信电子科技有限公司中教育星网络系
4、统有限公司 法人 总经理技术专长 项目投资、融资；进出口贸易及结算；汽车工业技术引进、建设和运营；资本市场运作；公司总体运营管理；公关。第 3 页 共 46 页开拓能力 善于整合资源开拓新领域，善于捕捉、分析潜在的市场需求，对于集团性、区域性大规模市场具有较好的开拓能力。主要业绩 在军队系统出色完成各项军事工作和香港回归、澳门回归等多项政治任务，多次受到军区、总参谋部嘉奖。长期从事国际贸易、技术引进和公司总体运营。成功经营两家企业并取得可观经济效益。姓 名 性别 年龄 学 历 公司任职 董事会任职周建宇 男 36 工学硕士 总裁 董 事主要经历 93.3-94.3 航天工业部第一研究院十四所
5、工程师94.400.5 北京科利华教育软件技术有限公司 副总经理技术专长 软件工程，系统设计与开发，软件技术发展战略，现代教育技术发展战略，局域网、城域网、广域网规划设计和开发建设，BtoB、BtoC 交易平台设计开发，大型管理软件和应用软件的设计开发。开拓能力 具有较强的市场开拓能力，善于捕捉、分析潜在的市场需求并及时开发相应产品推动市场的形成；长于技术创新，尤其是新技术应用方面开拓能力较强；具有较好的组织开拓能力，使每个人的开拓能力形成综合开拓能力，以获得组织上的开拓能力。主要业绩 长期在大型软件企业主持软件开发工作，成功开发大型管理软件、教育应用软件十几项；成功规划设计并建设若干项校园网
6、、教育城域网、教育广域网；成功规划设计并建设经营 BtoB 网上交易平台；在全国多种杂志、报刊上发表论文。第 4 页 共 46 页姓 名 性别 年龄 学 历 公司任职 董事会任职刘玉波 男 40 工学硕士 副总裁 董事主要经历 83、7-88、9 长春大学管理学院 讲 师88、9-91、3 北京理工大学管理学院 研究生91、3-96、5 中国兵器工业总公司 处长、高工96、5-98、5 中国兵器工业总公司中北信息公司副总经理98、5-00、5 北京科利华晓军管理软件有限公司副总经理技术专长 管理软件设计，营销管理，市场策划，销售渠道建设，生产管理，财务管理，人事管理、行政管理。开拓能力 具有较
7、强的开拓能力，善于培育市场、开拓新领域。主要业绩 长期从事国家级重大项目的规划、立项、技术引进、合作合资谈判、项目建设；长期从事高科技企业经营管理成功创建、经营两家高科技公司并取得较好业绩。姓 名 性别 年 龄 学 历 公司任职 董事会任职苗旭东 男 38 工学学士 副总裁 董 事主要经历 84、890、5 中国科学院微电子中心 工程师90、693、2 四通公司计算机事业部 经 理94、400、1 北京科利华教育软件技术有限公司副总经理技术专长 软件系统设计，软件生产组织管理，生产装备和原材料采购，计算机及外设，半导体设备及工艺，销售渠道建设和代理商管理，销售管理，系统集成。第 5 页 共 4
8、6 页开拓能力 具有较好的开拓能力。善于开拓市场，组织大规模采购生产和配送；对新领域全方位开拓具有反应迅速、组织完善、全局控制的能力。主要业绩 长期从事微电子产品设计、工艺、制造并获得若干项成果；在计算机软硬件移植及应用、销售和推广方面有显著业绩；在大型软件公司长期从事采购、生产、配送的组织管理工作，业绩显著。姓 名 性别 年龄 学 历 公司任职 董事会任职刘军兴 男 30 工学学士 总工程师 董 事主要经历 1993.7-1996.6 山东科汇集团 总工程师1996.2-2000.6 科利华软件集团 总工程师技术专长 软件工程，系统设计，程序体系结构设计，软件战略分析，网站规划设计。开拓能力
9、 软件设计善于创新，在前沿技术应用方面有较好的开拓能力。主要业绩 开发完成大型税务管理系统，教育管理系统，电脑家庭教师，电子备课系统，电子图书；成功规划设计并建设运营网上书店、BtoB 网上交易平台。2、科研力量第 6 页 共 46 页公司科研队伍强大，科研力量雄厚。公司现有员工 50 人，具有大学本科以上学历人员 31 人，占公司员工总数的 62%，其中博士 2 名，硕士 5 名，学士 16 名。大学本科以上学历人员大部分来自全国重点大学，如北京大学、清华大学、中国人民大学、中国科技大学、北京理工大学、天津大学、西安交通大学、哈尔滨工业大学等。公司主要人员名录见附表 1。公司开发人员均具有较
10、高技术水平并有一定的开发经验，曾先后开发出大型管理软件、教育软件、行业应用软件多项。3、研发和产业化环境公司研发环境良好。标准写字楼 150 平方米开发用面积，可容纳 30名工作人员。配备部门级、企业级服务器 8 台，各类工作站和计算机共 46 台。百兆、千兆结构化布线和网络交换设备构成的支持环境，可以保证研发所需的各种条件。公司同 Microsoft、 Lotus、Oracle、Adobe、CA、IBM、HP 等世界著名软硬件公司具有良好的合作关系并建立起了稳定的技术交流机制，为公司研发提供了较好的技术前沿环境。公司与清华大学、北京大学等国内重点大学在项目开发上已经形成优势互补、合作开发的伙
11、第 7 页 共 46 页伴关系。这种长期合作关系的建立，构成公司研发环境的重要组成部分，同时也成为公司科技人员后备资源库。公司立足于教育领域科技产品尤其是教育网络软件产品开发、生产、销售和服务。随着素质教育的不断推进，信息技术将全面进入学校教学、科研、管理等各个领域。作为信息技术在教育领域应用的核心-教育软件，必将形成广阔的市场。在教育产业化过程中，以教育网络软件为核心的教育信息技术，将成为其重要组成部分。教育信息技术是教育产业化的强大推动力，伴随着教育产业化的步伐，教育信息技术产品产业化将成为必然。（三）、经营情况介绍公司自 2000 年 6 月 8 成立以来，依据对中国教育和教育信息化的深
12、刻理解，凭借多年教育软件开发、经营经验，以自身强大的科技开发力量和资源加工优势为基础，用 34 个月时间，迅速开发出具有显著技术优势的电子图书馆软件；用半年时间，稳健地开发出资源与平台一体化的超大型软件多媒体教育资源库& 平台。软件一经推出，立刻引起教育主管部门、信息产业主管部门和中关村科技园区的高度重视；来自教育专家、软件专家、校长、一线任课教师、校园网系统管理人员等最终用户方面的首肯和赞誉，使产品的示范效第 8 页 共 46 页应迅速扩张；教育软件经销商、校园网系统集成商、各地教育局（委）纷纷来电联系培训、考察，洽谈合作事宜；在同业公司中更是激起波澜。本公司产品已经成为中国教育软件的前沿标
13、志，引导着中国教育软件的发展方向，公司也跨越性地加入到中国教育软件产品设计、开发第一阵营中。2000 年 9 月中旬电子图书馆推向市场；2001 年 3 月多媒体教育资源库&平台推向市场。伴随着产品上市销售，公司销售队伍建设和销售渠道建设快速展开。目前，公司已经培养出一支精干、高效的销售和技术支持队伍。该队伍在北京、上海、山东、广东、黑龙江的直销工作取得突破性进展，典型用户、样板工程的树立也取得了预期效果。合作伙伴发展较快，截止 2001 年 4 月底，全国各级代理商已达 25 家，代理商名录见附表 2。自 2000 年 9 月产品上市销售开始，到 2001 年 4 月底的 7 个月时间，电子
14、图书馆累计销售量 220 套，实现销售收入 158 万元。多媒体教育资源库&平台自 2001 年 2 月份开始部分版本销售，截止 4 月低累计销售 74 套，实现销售收入 182 万元。初步实现公司计划目标。公司 50 家典型用户名录见附表 3。（四）、公司理念和经营目标第 9 页 共 46 页公司理念：创新、高效、共享、快乐总目标：开发优秀的教育软件；输出有序的教育资源；建设交互式教育网络体系；让中国人享受最好的教育资源和服务。产品目标：用 2 年时间开发完成教育局（委）系列、学校系列、学生家庭系列 127 个版本软件的设计开发，产品线全面覆盖中国普教系统教育软件市场领域。技术水平目标：系列
15、产品要在技术上达到国内先进水平。教育资源目标：系列产品所包括的总资源量达到 1000G，平均每个版本的有效资源含量在 200G 左右。渠道建设目标：五年内，在全国建立分支机构 20 家，发展代理商 200家。形成覆盖全国城镇以上地区的销售网络体系。品牌目标：2 年时间内，公司及其产品成为教育软件第一品牌。市场占有率目标：五年内，学校目标市场（城镇小学、初中、高中、中专、职业学校）实现 9%的市场占有率，最终用户达到 2.4 万左右；教育管理部门目标市场实现 12%的市场占有率，最终用户达到 390 家左右；学生家庭目标市场实现 7%的市场占有率，最终用户达到 235万左右。第 10 页 共 4
16、6 页经济效益目标：五年累计实现销售收入 5.75 亿元，毛利 1.725 亿元，纳税额 0.345 亿元。二、市场分析（一）、市场容量分析1、学校用户根据 2000 年中国统计年鉴统计，全国中等专业学校、普通中学、职业中学、小学共有 673102 所，其中中专 3962 所，高中14127 所，初中 63086 所，职业中学 9636 所，小学 582291 所。学校用户市场总容量为 673102 所（详见表 1）。学校用户市场容量统计表表 1 单位：所中等专业学校 普通中学 类型区域 技术校 师范校 高中 初中职业中学小学 合计城市 1259 326 5521 8702 2890 32602 51300县镇 1888 489 5942 13963 6746 81162 110190农村 2664 40421 468527 511612合计 3147 815 14127 63086 9636 582291 6731022、教育管理部门用户根据 2000 年中国统计年鉴统计，全国教育行政管理部门共计3220 个，其中：省、直辖市级 31 个，地市级 331 个，市辖区级 749
