《销售管理》练习题(共31页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上销售管理复习资料第一章 销售计划管理一、单项选择题1、销售管理过程就是（ ）的制定、实施和评价过程。A、销售计划 B、销售预测 C、销售配额 D、销售预算2、（ ）是最常用、最重要的配额。A、销售量配额 B、财务配额 C、销售活动配额 D、综合配额3、最容易、最经常使用的设置销售量配额的方法是（ ）A、以该地区现在的销售量为基础，以市场可能增长的百分比来确定当年的配额； B、以该地区过去的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额； C、以该地区过去的销售量为基础，以市场应该增长的百分比来确定当年的配额； D、以该地区现在的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额； 4、（ ）强调企业应更重视利润而不是销售量。A、销售量配额 B、财务配额 C、销售活动配额 E、综合配额二、多项选择题1