精选优质文档-倾情为你奉上 影响消费者购买华为手机的主要因素主要因素一是华为的品牌形象变得越来越好；二是华为在产品布局上思路清晰；三是华为在海外市场上越来越强势。文化因素一，华为企业拥有强有力的企业文化。二，民族品牌。社会因素全球第二大通讯设备供应商，采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使我们的产品一上市，技术就与全球同步。个人因素一，很多人都在用。二，在国产中性价比比较好的手机。心理因素华为手机的质量，是对得起他这个价格的，而华为做的广告，定位，以及口碑，慢慢的积累了出来，让他有了品牌价值，也就是溢价能力，也就是有了那个让消费者多掏钱买他的理由。 消费者购买决策过程决策阶段（1）品牌决策：购买哪种品牌；（2）卖主决策：到哪里去购买；（3）数量决策：要购买什么；（4）时间决策：什么时候去购买；5）支付方式决策：现金、支票或分期付款。问题认识买个牌子硬一点的，质量好一点的，口碑好一点的，外型美一点的，就成了很重要的选择因素。而且华为的定位也
