1、博传培训中心 提供专业企业培训服务第 1 页 共 4 页精准采购管理训练营日期：2018 年 6 月 29-30 日广州； 8 月 03-04 日深圳；10 月 19-20 日广州；12 月 07-08 日深圳讲师：顾老师学费：3980 元/人（含授课费、教材、 2 天的午餐、茶点等）【 18918073770（微信号） ；企业 QQ：4000296482】【参训对象】生产副总、采购总监、采购经理/主管、品质经理、成本控制人员、供货商辅导师、计划物料部经理，及对提高采购与成本控制技能有兴趣的管理者等。【课程背景】采购部是一个创造利润的部门 有效控制 3%的材料费，可以抵得过 20%的业绩您是否
2、思考过采购的真正价值？采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的 60%到 80%，所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大的影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争，采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要，采购人员面临着空前的机遇与挑战。【课程收益】采购成本在组织中的定位;学习供应商的成本结构分析判定；学习如何拆解供应商报价成本,达到合理价格成本水平；学习什么是采购最低价与性价比；学习采购三段式报价与价格谈判技巧;供应商开发,选择管理与供应商关系管理策略；供应商
3、绩效评估系统管理；采购与供应商谈判前准备,谈判中应变,谈判后抉择实用谈判技术【课程内容】第一讲：采购成本在组织中的重要性1. 采与购的定义？2. 采购价格/规格与人格的三格素养；价格公式的理论性修正与成本观念导正;3. 企业中采购成本占比及合理利润率的探讨;4. 采购获利策略 48 字箴言,供应商家数决策;案例：采购物料分级分类, 挣取利润的策略第二讲：供应商的成本结构及成本判定1. 财务成本 直接成本与间接成本/固定成本与可变成本 本益比及利润率的计算2. 非财务成本5%不可归属成本中的工程成本与管销费用摊提原则与时机售后的时间成本与寿命成本的分野3. 成本核算体系 人机料前三甲固定成本影响
4、报价程度分析博传培训中心 提供专业企业培训服务第 2 页 共 4 页 二段式报价的结构性探讨与初步分析4. 供应商的成本判定 供应商成本的直接核算法 利用二段式报价技巧分析供应商的多余利润及杀价还价技巧 产品结构进行成本分解：BOM 表报价技法与谈判过程的采购取得成本核算方式 供应商成本的比较核算法 对供应商报价的比较分析根据中心价格线与目标底线的定制管理技法 批量折扣情况下的供应商报价分析核算法单位成本比较的重要性 主要的成本分析技法与工具 固定成本与可变成本的分野 产品生命周期成本（LCC）与所有权总成本（TCO）的分析第三讲：采购材料性价比分析与最低价1. 最低价的迷思与破局之道2. 单
5、位成本的重要解析3. 性价比量化有效诠释4. 性价比的公式的导入5. 最低价与性价比合并谈判案例互动演示案例: 供应商材料的性价比与最低价分析第四讲：采购三段式报价技法的破局与案例演示剖析1. 固定成本的分析与合理判断2. 利润率的分析与合理判断3. 设定还价的中心价格线技巧4. 四季降价技法与还价的技巧案例: 某材料一年总需求 50K,搜出 2 个供应商支持,暗示供应商一周提货需求量最大是 1K, 供应商接需求后，整合销售与财务的正向思维(分摊固定成本加上固定毛利) 除以(三段阶梯式的数量), 报价如下:提货 100PCS,单价 10 元; 提货 500PCS,单价 9 元;提货 1000P
6、CS,单价 7.5 元; 全年均单价合理还价应是多少 ?案例分析：利用倍数分析技巧来分析供应商的报价;案例分析：谈判期望分析法;案例分析：成本结构分析;利润分析 ;定价分析;还价分析;第五讲：基于采购价格/成本 /价值分析的成本降低方法1. 编制采购预算利用实际市场节拍做预测，要求供应商备料与弹性保障技巧2. 采购以及供应商的早期参与（EPI 2. 采购供应商管理稽核智能化评估流程;3. 360 供应商评价体系;4. 供应商管理全套流程 9 大阶段分析： 准入与技术阶段；准入与商务阶段；准入与价格阶段；邀请评标与技术阶段；邀请评标与商务阶段；邀请评标与价格阶段；验收与技术阶段；验收与商务阶段；
7、验收与价格阶段博传培训中心 提供专业企业培训服务第 3 页 共 4 页案例：360 供应商绩效评估体系案例-现场互动答疑第七讲：与供应商优势谈判技巧实例1. 认清采购的对手，一体两面。2. 与供应商段面对面谈判的职能是那些人？3. 采购谈判中 8 个重要的谈判策略 避免争论策略;以量制价 抛砖引玉策略;份额调整 留有余地策略;旺季支持 保持沉默策略;听说过的 多听少讲策略;范围提示 情感沟通策略;历史数据 先苦后甜策略;数量预测 最后期限策略;优势利导谈判实操：谈判前，谈判中，谈判后，采购游戏规则设定谈判前该怎么准备：谈判前询价的标准化,报价中除了价格外，还须要供应商提供那些量化参数？谈判前评
8、估,谈判前初步优劣势比较,比价格更重要的参数！谈判中如何谈： 谈判中供应商关系管理,甲供应商的反复报价,选择更改规格，为啥？谈判中选择: 询价议价规则的基本，不能破啥底线？性价比的结果该选择谁？谈判后改如何抉择: 仅考虑公司利益，破格让供应商再调整，那家有优势？谈判案例：供应商用三段式报价的谈判实例谈判案例：供应商用两段式报价的谈判实例合作共赢！供应商大会召开如何与供应商谈判第八讲：课程总结，学员问题现场分析与解答【讲师介绍】顾闻知老师 资深供应链管理专家； 35 年供应链从业经验； 16 年供应链专职顾问，培训讲师经验； 总结和提炼出一套能够适当今企业改善供应链环境，降低供应链成本的有效技巧
9、与方法，结合实战帮助企业辅导培训落地; 台湾国立清华大学 IE 工业工程学士，美国德州大学 IE 工业工程硕士，国立清华大学客座教授。台湾 RCA 工业工程师，台湾中国生产力中心管理师，美国加州洛杉矶 Red Chamber 经销配送物流优化顾问，台湾鸿海集团供应链战略顾问，中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理，深圳软通物流供应链总经办顾问，广州毅昌(金发)科技集团董事长特助，中山长江印务董事长特助，现任清华大学/上海交大 /中山大学/浙江大学/ 四川大学/华南理工大学/ 香港亚洲商学院 MBA 班物流与供应链特聘讲师; 2014 中国培训华誉奖生产管理讲师前十大，2012
10、CEO 高峰论坛十大管理培训讲师,联合国 ITC 国际采购中国培训师团队教官，2010 培训杂志百佳讲师。 *擅长课程：采购成本降低与谈判技巧、供应商绩效评估体系建立管理、砍掉物流成本、物流承运商选择与管理、物流质量管理、仓库管理、工厂仓库管理与物料配送、PMC 生产计划与排产、库存控制技术、库存管理与销售预测实战、智慧型供应链构建实操技能提升、互联网+工业 4.0 与传统企业转型升级、现代物流与供应链管理博传培训中心 提供专业企业培训服务第 4 页 共 4 页。【参加流程】报名表回传-发确认函- 转帐/现金-参加培训预约报名表参会单位资料单位名称：_地址：_（快递）参会人员资料姓名：_职位：
11、_电邮：_手机： 姓名：_职位：_电邮：_手机： 姓名：_职位：_电邮：_手机： 联系人资料姓名：_职位：_QQ ：_电话：_传真：_电邮：_课题：精准采购管理训练营日期：6 月 29-30 日广州；8 月 03-04 日深圳；10 月 19-20 日广州；12 月 07-08 日深圳付款方式： 课前汇款 汇款日期： ； 现场支付（现金 支付宝 微信）发票信息：发票抬头：_；税号：_代办住宿：是（ 入住时间：_月_日 离开时间：_月_日 ） ；否相关事项1. 请填写报名表后发到 ，我们即确认您的报名，客服人员会与您联系；2. 如选择转账，请将银行原始凭证发到 ，发上课确认函；3. 付费后如本次培训不能参加，所付费用将转为今后参训费用。博传培训中心 葛老师咨询热线：18918073770电话：021-50595224企业邮箱：
