1、 吉林某某苑购物中心有限公司周年庆企划活动案 背景及推广点：12 月份，我中心迎来了一周年（1th anniversary）店庆。周年庆活动在全年度占有极为重要的位置：一来可以检验一年来顾客对我中心的支持及熟悉度，二来也可考验公司内部员工工作的娴熟度以及机动的反应能力，三来也测验我们对供应商的动员能力和要求配合度，如何藉由店庆的名义开展大力度促销活动，将是决定占稳市场地位的重要考验，也是维护供应商信心的重要保证。因此，我们必须牢牢把握时机，抓住商机，制造兴奋点 ，引发关注点，就能够赢得主动权，打好主动仗，取得好效益。 推广主题：周年庆 阶段主题：引导期：尊贵非君莫属某某苑大型答谢会执行期：欢喜
2、庆生千万好礼连环送后续期：感恩回馈欢欣跨年庆 推广时间：引导期：12 月 3 日（五）12 月 9 日（四） （共计 7 个工作日）执行期：12 月 10 日（五）12 月 26 日（二） （共计 17 个工作日）后续期：12 月 27 日（三）1 月 9 日（日） （共计 14 个工作日） 引 导 期（12/312/9）：SP 类至尊款待折回馈活动期间，某某苑 VIP 白金卡、金卡卡友持卡消费可在现价基础上享 8 折优惠。参加本活动专柜，标有“专享价折”明示。延期款待周庆再享活动期间，所有购物凭证均于 12 月 10 日至 12 月 26 日与该活动期间当日购物凭证合并，参加我中心“欢喜庆生
3、千万好礼连环送”活动。真情款待尊贵礼遇活动期间，某某苑 VIP 白金卡、金卡卡友，执卡及本人有效证件即可至 6 楼 VIP 招待室（或一楼总服务台）领取精美礼品一份，每名卡友限领一份。PR 类供应商动员会暨特别招待会时间：12 月 5 日（日）晚 6 点地点：亚泰饭店三楼内容：邀请我中心重点供应商和 VIP 消费前 50 名的顾客。注：根据实际情况，时间也可考虑放在 11 月中旬或下旬 执 行 期（12/1012/26）：SP 类第一重：幸运开门送活动期间，每日开店自 0099 之间公布一组幸运数字，只要您所执的我中心免费发放的“1 周年庆超级幸运号”奖券的末两位数字与此相同，即可在 10 点
4、 30 分前至我中心6 楼促销服务台领取抵用券 50 元。第二重：时尚免费送活动期间，每日公布 5 组幸运号码，只要您所执有的我中心免费发放“1 周年庆超级幸运号”奖券的幸运号码与此相同，即可至 6 楼促销服务台兑换我中心内部品牌提供的价值 200 元左右的商品一件。限凭“1 周年庆超级幸运号”奖券于幸运号码公布当日兑换奖项，隔日无效。第三重：礼券免费送活动期间，您可免费至总服务台、收银台领取 10 元折扣券。活动期间，当日购物满 100 元即可使用 10 元折扣券一张，满 200 元可使用 2 张，以此类推。第四重：欢乐抽奖送活动期间，当日现金消费累计满 200 元即可至 6 楼促销服务台领
5、取抽奖券一张。2005 年 1 月 1 日下午 3 点，我中心将于一楼总服务台处公开抽出幸运顾客 168 名，其中：特等奖 1 名：可获价值 4999 元礼品一份；一等奖 2 名：可获 3000 元左右礼品一份；二等奖 3 名：可获 2000 元左右礼品一份；三等奖 5 名：可获 1000 元左右礼品一份；四等奖 8 名：可获 500 元左右礼品一份；五等奖 20 名：可获 200 元左右礼品一份；六等奖 30 名：可获 100 元左右礼品一份；幸运奖 100 名：可获 30 元左右礼品一份。第五重：购物超值送满 500 送 100+100活动期间，当日现金消费累计每满 500 元以上即可获
6、100+100 元特别礼券一张。100+100 特别礼券限凭当日购物凭证至 6 楼促销服务台兑换，隔日无效。100+100 特别礼券有效期至 12 月 31 日，其中：12 月 25 日至 26 日按 200 元抵用，其他时间按 100 元抵用。周年庆特别酬宾提示12 月 24 日，第五重购物超值送（满 500 送 100+100）调整为满 600 送 150+150，仅限此一天。该日发放的抵用券有效期至 2005 年 1 月 9 日，其中：2005 年 1 月 1 日至 1月 9 日按 300 元抵用，其他时间按 150 元抵用。PR 类喜迎耶诞红帽迎佳宾活动期间（11 月 26 日起） ，
7、要求每个专柜及特卖花车有一名营业员戴上圣诞红帽。（周年庆期间换穿长袖周年庆广告衫及牛仔裤）预估费用：1000 名 X5 元=5000 元（帽子）1000 名 X10 元=10000 元（广告衫）周年庆庆典活动时间：12 月 9 日至 26 日内容：a、设立 20m 双拱 3 个，中间双拱内容为“欢喜庆生千万好礼连环送” ，两侧双拱内容为“免费送购物送满 500 送 100+100”（其中 12 月 24 日有所更动） ；b、设立空飘 10 个，空飘条幅内容分为五重送的内容；c、正门两侧墙体上分别设立各供应商庆祝我中心店庆的条幅，约 60 条左右；d、12 月 25 日（正庆）9 点至 9 点
8、30 分，于正门鸣放礼炮和进行舞狮表演。 后 续 期（12/271/9）：活动方案另附 配合事项：营业部1、 召开周年厂商招待会落实周年庆赞助问题，即拿出 12 月 3 日至 12 月 24 日期间销售收入的 3%作为周年庆赞助礼金，同时落实周年庆商品折扣事宜。 （11 月 20 日前）2、 拟定供应商配货计划按照商品的价格、款式、号码、色彩等针对每家供应商提出不同的配货方案。配货量以平时的 35 倍为准。 （请营业部 11 月 20 日前提供，月底前将逐柜检查确定）3、 赠送奖品的提供各营业单位以楼层为单位，每个楼层提供 10 件商品作为时尚免费送的礼品赞助，礼品选择以季节性、实用性商品为主
9、4、 拟定员工特别培训方案拟定员工周年庆特别培训方案，并开始实施，重点针对优秀柜组考评方案的缺点进行要求及整改。 （11 月 20 日前）5、 所有装修改造工程，务必于 11 月 30 日前完成。6、 12 月 3 日至 12 月 24 日期间，全体营业人员取消休假。 （管理人员 11 月开始禁休）7、 12 月 10 日至 12 月 26 日期间，营业时间改为 9：0021：30，拟定营业员周年庆特别排班计划。8、 临时特卖场和限时抢购厂商提报和时间安排，特别在直营采购和限量商品的收集上，资料及图片要完成。 （11 月 20 日前）9、 召开全体营业员周年庆动员会。10、 严格控制供应商应季
10、畅销商品，一律不准调出卖场。11、 拟定临时营业员征召、培训、分配计划并实施。 （11 月 25 日前）12、 拟定周年庆店员、管理人员违规特别处罚措施。 （11 月 25 日前）13、 各种销售单据、临时特卖布置、POP、播音稿申请等手续（11 月 30 日前）14、 特卖场所需杂器和生财道具（11 月 10 日前）15、 各柜位增加商品陈列道具的检查（11 月 20 日前）16、 各柜位收集主顾客名单，至少 50 名/柜，必须有起码的联络资料，统一逐柜检查（11 月 20 日前）财务部1、 准备充足的营业用款，保证营业结算和企划用款。2、 拟定收银员周年庆特别培训计划并实施。 （11 月
11、30 日前）3、 准备充足的零用金。4、 拟定营业时间内，各时段及各收银台过量现金计划并实施。 （11 月 30 日前）5、 拟定收银员排班及用餐计划并实施。 （11 月 30 日前）6、 拟定增加临时收银员征召、培训计划。 （11 月 20 日前）7、 各款台加 POS 机，拟定计划并实施。 （11 月 20 日前）8、 仓库准备分配及进货堆放工作。 （11 月 30 日前）营销策划部制定美陈计划并实施1、 楼内气氛布置： 1F 中空气氛布置设计（气球布置） 2F 中庭气氛布置设计（贵宾独享活动 POP） 扶梯气氛布置设计 六楼促销服务台气氛布置设计 限量、限时抢购及特卖区域气氛布置设计 卖
12、场整体气氛布置设计 楼内 POP 招贴设计 楼内挂旗设计（周年庆吊旗、圣诞吊旗、新年吊旗） 招贴告示牌设计以上设计在 11 月 20 日前完成2、 楼外气氛布置： 楼外圆柱 POP 设计 楼外橱窗设计 各门口和台阶上气氛布置3、 媒体及包装设计： DM 设计 特别手提袋设计 报纸稿设计 贵宾邀请函及新贵宾卡设计 周年庆特别工装设计 周年庆标识设计 周年庆相关印刷品设计（特别券、抵用券、抽奖券设计） 促销服务台临时人员的征召、培训 促销服务台人员排班及用餐计划 赠品出库、上架发放培训 抽奖人员培训 广播室播音员培训 活动档期退换货流程培训、实施 配合购物专车服务及专员登门拜访工作，并进行培训物业
13、部1、 保证各项硬件设施正常运行2、 安排设施维护人员周年庆特别排班表。3、 食堂制定周年庆期间前勤营业、收银员送餐计划，制定伙食调配计划人力资源部1、 协助开辟专门场地（食堂） ，张贴鼓舞士气及活动宣传海报。2、 各单位临时人员的征招、培训总经理办公室1、 周年庆工装制作采购2、 配合营销策划部制作各种美陈道具和气氛布置器具 媒体组合及排期：一、媒体费用1、报纸媒 体 日 期 版 面 单价(元)新文化报 12 月 2 日 1/2 整彩版 42000长春晚报 12 月 2 日 1/2 整彩版 23650东亚经贸 12 月 2 日 1/2 整彩版 22500长春晚报 12 月 9 日 1/2 整彩版 23650新文化报 12 月 9 日 1/2 整彩版 42000新文化报 12 月 10 日 1/2 整彩版 42000城市晚报 12 月 10 日 1 整彩版 48576东亚经贸 12 月 10 日 1/2 整彩版 22500车周刊 12 月 10 日 1 整彩版 30000
