1、华联 2 周年店庆方案一、背景分析1、目前，在 xx，四大超市（上海华联、世纪联华、百大超市、物美华运大卖场）竞争的焦点更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次 2 周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。2、上海华联超市的此次 2 周年店庆活动，可作为一次向全市消费者集中展示上海华联超市形象，提升美誉度，进而扩大市场份额的机会，进行大规模的公共关系活动。二、活动目的1、庆贺上海华联超市开业 2 周年。2、培育一批忠诚顾客。3、提升上海华联超市的美誉度，扩大市场份额。三、活动分析超市经营追求人气的聚集，追求消费者对超市产生亲近感。
2、因此，本次活动应以“消费者”为中心，充分围绕“消费者”做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加上海华联超市的亲合力。可将“沟通”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种渠道、各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。辅之以9 月 10 日教师节活动，9 月 20 日同生日者赠礼、购物抽奖、中秋节等活动，为十一黄金周期间的销售造势。为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（报纸、电视、电台、DM、POP 等），整合传播。四、活动主题华联 2 周年，沟通无极限。五、活动内容第一阶段：媒体造势阶段1、时间：2004 年 9 月 6
3、日至 9 月 12 日。2、策略：借助各媒体的宣传攻势，吸引消费者的注意力，同时与消费者展开沟通。3、合作媒体：报纸：活动广告软文。电视：活动广告。电台：活动广告专栏。4、具体内容1） 报纸广告A、“华联 2 周年，沟通无极限”，即日起至 9 月 18 日，将您对在超市购物的真实感受（感受华联）或对超市经营的一个好点子（金点子行动）与我们沟通，即有机会获取大奖一份（9 月 7 日、9 日xx 晨刊1/4 版）。奖项设置：一等奖（1 人）：价值约 500 元的奖品。二等奖（2 人）：价值约 200 元/人的奖品。三等奖（5 人）：价值约 100 元/人的奖品。参与奖（不限）：价值约 10 元/
4、人的奖品。B、“华联 2 周年，同结生日缘”，凡生日为 9 月 20 日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。凡 2002 年 9 月20 日出生的儿童，由上海华联超市赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号（9 月 13 日、15 日淮河晨刊1/4 版）。C、软文：介绍上海华联超市的发展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等（9 月 14 日）。具体文案（略）。2） 电视广告（游走字幕）A、“华联 2 周年，沟通无极限”，即日起至 9 月 16 日，将您在超市购物时的切身体会和真实感受（“感受华联”）或对超市经营的一个
5、好点子（“金点子行动）与我们沟通，即有机会获取大奖一份（9 月 6 日至 12 日）。B、“华联 2 周年，同结生日缘”，凡生日为 9 月 20 日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。凡 2002 年 9 月20 日出生的儿童，由上海华联超市赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号（9 月 13 日至 18 日）。C、“华联 2 周年，回报教师节”，凡 9 月 10 日当天在上海华联超市购物的教师凭本人身份证、工作证，即可免费获赠会员卡一张、礼品一份（9 月 8 日、9 日）。3） 电台广告（活动广告专栏）A、“华联 2 周年，回报教师节”，凡 9 月 10 日当天在上海
6、华联超市购物的教师凭本人身份证、工作证，即可免费获赠会员卡一张、礼品一份（9 月 6 日至 9 日）。B、活动广告：“华联 2 周年，同结生日缘”，凡生日为 9 月 20日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。凡2002 年 9 月 20 日出生的儿童，由上海华联超市赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号（9 月 10 日至 14 日）。C、开设专栏：周一至周三加周六的专栏主题为“华联 2 周年，沟通无极限”之“感受华联”篇，开通热线，请听众畅谈在上海华联超市购物的美好感受。周四、周五加周日的专栏主题为“华联 2 周年，沟通无极限”之“金点子行动”篇，开通热线，请听众为上
7、海华联超市的经营、发展出谋划策。所有参与听众均可获赠会员卡一张、礼品一份（9 月 6 日至 9 月 28 日）。第二阶段：正式活动阶段1、 时间：2004 年 9 月 13 日至 9 月 22 日。2、策略：将媒体宣传与现场活动有机结合，营造上海华联超市 2周年店庆活动的热烈氛围，吸引众多消费者关注的目光。同时，在此次活动中埋下伏笔，使参与此次活动的消费者产生这样的心理：“在十一黄金周期间要光临上海华联超市，可能会有惊喜出现！”为保证活动的效果，必须将媒体造势阶段活动、9 月 18 日至 20 日店庆活动、十一黄金周活动整合在一起，以保证消费者持续对上海华联产生持续的高关注度，进而顺利地将关注
8、此次活动的消费者转化为上海华联超市的忠诚顾客。3、合作媒体：报纸广告：活动广告感受华联/金点子行动告知消息。电视广告：活动广告电视宣传片。电台广告：活动广告专栏（延续上阶段内容）。DM：活动广告。4、具体内容1） 报纸广告A、“华联 2 周年，沟通无极限”，凡于 9 月 18 日至 9 月 20 日凭会员卡购物满 18 元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满 38 元即可获得同样的机会。抽奖日期：2004 年 10 月 1 日至 10 月 3 日。抽奖时间：每天上午 10：00 12：00。奖项设置：一等奖（1 人）：价值约 1000 元的奖品。二等奖（2 人）：价值约
9、500 元/人的奖品。三等奖（5 人）：价值约 100 元/人的奖品。四等奖（10 人）：价值约 50 元/人的奖品。五等奖（20 人）：价值约 10 元/人的奖品。（9 月 16 日xx 晨刊1/4 版、17 日 xx 晨刊1/2 版）B、“华联 2 周年，快乐中秋节”，凡于 9 月 22 日至 9 月 28 日凭会员卡购物满 18 元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满 38 元即可获得同样的机会（抽奖日期其奖项设置同上）。（9 月 21 日xx 晨刊1/2 版）C、感受华联/金点子行动告知消息（9 月 22 日xx 晨刊1/4 版）：2） 电视广告A、活动广告（游走
10、字幕）：“华联 2 周年，沟通无极限”，凡于9 月 18 日至 9 月 20 日凭会员卡购物满 18 元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满 38 元即可获得同样的机会。奖品丰厚，机会多多，详见超市海报（游走字幕：9 月 15日至 18 日）。B、“华联 2 周年，快乐中秋节”，9 月 22 日至 9 月 28 日在上海华联超市购物有惊喜，详见店堂海报（游走字幕：9 月 20 日至 26日）。C、1 分钟宣传片：介绍上海华联超市的发展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。3） 电台广告A、活动广告：“华联 2 周年，
11、沟通无极限”，凡于 9 月 18 日至9 月 20 日凭会员卡购物满 18 元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满 38 元即可获得同样的机会。奖品丰厚，机会多多，详见超市海报（游走字幕：9 月 15 日至 18 日）。B、“华联 2 周年，快乐中秋节”，凡于 9 月 22 日至 9 月 28 日凭会员卡购物满 18 元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满 38 元即可获得同样的机会（抽奖日期其奖项设置同上，9 月 20 日至 26 日）。C、开设专栏，延续第一阶段内容。4） DMA、“华联 2 周年，沟通无极限”，凡于 9 月 15 日至 9 月
12、21 日凭会员卡购物满 18 元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满 38 元即可获得同样的机会“华联 2 周年，快乐中秋节”，凡于 9 月 22 日至 9 月 28 日凭会员卡购物满 18 元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满 38元即可获得同样的机会（抽奖日期其奖项设置同上）。B、“华联 2 周年，快乐中秋节”，凡于 9 月 22 日至 9 月 28 日凭会员卡购物满 18 元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会；普通消费者购物满 38 元即可获得同样的机会（抽奖日期其奖项设置同上）。C、介绍上海华联超市的发展之路，所获成就，完美的供货渠道
13、带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。D、特价商品表。5、9 月 20 日 2 周年店庆日1） 策略：店庆活动本身不能吸引消费者前来购物，吸引消费者的仍是其对超市的感受以及活动提供给消费者的各种“利益点”。因此，店庆日活动简捷即可，不必铺张浪费。2） 活动内容：选择部分供货商于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。3） 现场布置A、在超市辐射商圈内悬挂 20 条过街横幅。B、活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、POP 等（文字略）。6、后续活动（黄金周）1）策略：十一黄金周是消费者集中购物的高峰时期，也是各超市争夺消费者的关键时期，建议在此期间，
14、连续举行现场演出和有奖竞答（奖品仍为会员卡加礼品的形式）以招徕人气。同时，店庆期间的抽奖活动在此时举行，也可吸引相当多的消费者光临超市。2）具体内容：A、活动日期：10 月 1 日10 月 3 日。B、活动时间：上午 10：00 至 12：00。C、活动方式：抽奖、竞答、歌舞演出等（现场布置略）。D、活动宣传（文案略）：淮河晨刊：9 月 29 日、30 日，1/4 版。电视（游走字幕）：9 月 27 日至 30 日。电台：9 月 27 日至 30 日。六、费用预算1、 媒体费用xx 晨刊：1/2 版：2 次10000 元/ 次20000 元。1/4 版：6 次5000 元/次30000 元。电
15、台：活动广告：9 月 6 日至 30 日共 25 天、13 次/天、40 秒/次：共6600 元。专栏：9 月 6 日至 20 日共 15 天、20 分钟/期，15 期300 元/期4500 元。DM：20000 份0.5 元/ 份10000 元媒体费用合计：71100 元。2、 活动费用感受华联/金点子行动奖品：预估 300 人次 20 元/人均6000 元。抽奖活动：3700 元。教师节活动礼品：200 人10 元/人2000 元。POP：3000 元。巨幅：60 平方米 10 元/平方米600 元。过街横幅：20 条150 元/条3000 元。升空气球：1000 元。墙体垂幅：1000 元。合计：20700 元。3、 不可预测费用：5000 元。4、总计：96800 元。全文共 4626 字节
