1、 北京某某科技企业生存与发展策划案一、内容概要 策划背景： 对于新成立的私营小企业，由于缺少资金，缺少品牌和相关的行业资质，在市场竞争十分激烈的今天，往往难以生存和发展。这些实力单薄的小型私营企业，如何才能在诸强林立、竞争激烈的环境中不被市场所淘汰、并赢得生存与发展的空间呢？ 策划思路： 面对上述问题，本人认为，只要能够充分利用相关资源，做好三个融入，就可以获得企业生存与发展的空间。第一，融入品牌，即要找到一家同行业的大型企业，利用自身的技术优势与其捆绑。第二，融入资质，即合理、合法地使用该大型企业的强有力的资质。第三，融入资金。小企业将自身现有资源与融入的资源进行整合，调整企业的生态环境，即
2、可提升企业的实力，实现企业的生存与发展。 案例简述： 本策划的主要思路和操作过程如下：首先融入品牌。我们在同行业的大公司中筛选出了历史长影响大的国字头的公司中国电子科技公司研究所，作为我们品牌融入的公司，并利用其在开拓智能建筑弱电系统市场时的相对技术实力不足，及时与其捆绑，成功地融入了品牌资源。其次，又从该公司融入了开拓市场所必需的资质资源，为开拓市场打下了基础。最后利用中标的项目融入了资金。至此完成了企业的资源整合，使企业获得了生存与发展。 二、策划案例 北京某某科技有限公司是一家成立于 2000 年的私营公司，主要从事智能建筑弱电系统设备的安装、编程、调试，是一个以技术服务见长的企业，公司
3、的优势虽然突出但却单一。到 2002 年时，由于国内智能建筑弱电系统市场的竞争已十分激烈，市场逐渐被品牌大、有资质、信誉佳的企业垄断，公司的经营状况十分困难，面临随时被淘汰的局面。此时如何针对现实环境、结合自身优势、融入可用资源、使企业不被市场所淘汰并赢得生存与发展的空间是公司管理层必须做出的艰难抉择。为此，公司委派我主要负责策划和进行实施。 我的策划的第一步是进行认真的信息收集、整理和分析工作。 正确的决策来自于正确的依据。我首先对公司的整体情况、相关行业及竞争对手进行了仔细的调查和了解。 从公司不利情况来看，首先成立时间不长，知名度低，影响面小，销售渠道没有建立起来；第二，没有足够的资金进
4、行广告宣传，又使这种局面难以在短时间内改变，形成恶性循环；第三，对公司影响致命的是缺乏开拓市场的所必需的资质。从公司有利情况来看，公司具有一个强有力的优势就是公司的技术优势，公司具备的较高的设计技术水平、丰富的施工经验、较强的现场问题处理能力，都是公司与同行业中其它企业进行竞争的优势所在，也是公司目前尚能生存的原因所在。 从智能建筑弱电系统集成行业来看，我国正处在经济高速发展时期，城市建设日新月异，不仅东南沿海的经济发达地区有普及之势，并且在西部地区的建设中也逐渐受到重视，智能建筑弱电系统市场还有很大发展空间。随着智能建筑弱电系统技术的进步、逐渐向大集成方向的发展，对技术的要求会越来越高，技术
5、含量在经营中的比重也会越来越大。这正是公司面临的发展机遇。 从竞争对手和合作伙伴来看，小公司有小公司的难处，大企业也有大企业的难处。由于智能建筑弱电系统集成行业是一个新兴行业，很多大企业也缺技术人才，尤其缺乏有综合分析能力、现场经验丰富、懂管理善于协调的技术人员，但这正是我公司的特长。 根据搜集的信息，并经过整理后，我得出了如下判断。 我认为：市场竞争环境虽然是激烈的和残酷的，但公司仍然有良好的发展机会和较大的发展空间。 如何发挥公司优势、融入公司缺乏的资源、使企业的实力迅速增强呢？ 对此问题，经过反复思考和论证，提出了资源三融入的思路，即：融入品牌，融入资质，融入资金。 所谓融入品牌，就是找
6、到一家行业中的大型品牌公司进行捆绑，使用大公司的优质品牌资源。以此提升本公司的品质。 所谓融入资质，就是在融入品牌的基础上，进一步融入大公司的优质的行业资质，以获得市场准入资格，并提升市场竞争力。 所谓融入资金，就是利用融入的品牌和资质，在获得项目后，以项目来获取必需的资金。 本策划得到了公司领导层的一致同意，并在 2002 年下半年开始实施。具体如下： 首先在建筑物弱电系统集成行业的大公司进行了筛选，初步选出了三家公司。在对其品牌、资质、技术等情况作了进一步了解后，确定出了将中国电子科技公司研究所作为品牌融入的对象。该研究所是国家的专业研究所，具有极佳的品牌价值。我们利用其开发智能建筑弱电系
7、统市场时的相对技术实力不足，及时与其捆绑，成功地融入了品牌资源。 其次，我们了解到该所具有行业的国家甲级设计资质和国家一级施工资质。拥有这种双一级资质的企业，在全国范围内也仅有几十家。我们在融入品牌资源的同时，也顺利地融入了这一优质的行业资质资源。 将融入的品牌资源与资质资源和公司的技术等资源整合后，公司实力大大增强，很快就签下了一份总额为 200 万元的供货、设备安装和技术支持的合同。 最后，融入资金。有了项目合同，就开始了融资行动。首先想到的是银行。跑了几趟银行后发现，由于企业既无可用于担保的资产，也无愿提供担保的保证人，再加上私营企业的性质，从银行贷款是没有可能的了，只能另找他人。公司拿
8、着合同四处寻找愿意为此项目出资的人。经过努力，终于有 2 家愿意出资，并答应在公司到设备供应商处提货之前，将款打入公司的账户。有了出资人的承诺，公司开始了合同的实施，并与供货商签订了供货合同。 但在到了提货期时，最担心的事情出现了。 2 家的资金均未到账。货提不出来，也供不出去。这将形成两头违约，对这个小企业而言，将是灭顶之灾。经过了解，一家是因为此款项尚未收回，另一家则仍是心存疑虑，不敢轻易打款。公司一方面与供货商紧急协商，让其允许公司分批提货；另一方面，敦促未收回款项的尽快收回，并尽快汇入公司，同时对另一方进行了反复细致的说服工作。终于在最后的关头收到了 2 家的资金，使项目得以顺利地实施
9、。 从此，市场、技术与资金的良性互动，使公司陆续签下了其它几个项目的合同。 三、策划体会 新成立或成立时间不长的私营小企业，往往面临着多种资源的匮乏，在市场竞争中常处于及其不利的位置。如果仅凭借自身的实力，在激烈的市场竞争中往往难以生存。如何有效、合理、合法地整合、使用可以使用的相关资源，使私营小企业能够生存并得以发展，是现实中存在的一个普遍问题。 本策划案获得成功的主要原因就是采取“三融入”的创新思想，即融入品牌、融入资质、融入资金。针对私营小企业自身短缺的资源进行融入，符合了私营小企业的生存规律。首先在融入品牌方面，充分运用优势互补，与品牌公司进行捆绑，以使用其优质的品牌资源；其次，在融入品牌公司的品牌的同时，对其资质进行融入，以使用其优质的资质资源；最后，再融入资金方面，充分利用私营企业机制灵活的特点，采用以项目作为融资基点融入资金，使企业获得生存与发展。 本策划案虽取得了成功，但也存在着不足，在后续策划方面尚不具体。如果当时能够放宽眼界，将后续发展也一同策划，则公司发展的速度将会大幅提升。
