美菱公司商业谈判策划书(共8页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上目 录一、谈判双方公司背景（我方：美菱公司；对方：东兴公司）我方：全国仅有的三家能够生产GD产品的公司之一，生产技术先进，印花染色等工艺品质较高。是一个很有影响力的公司之一。对方：东兴公司是国内三大GD服装品牌之一，主要生产GD类布料服装，并且占有国内GD类布料服装市场三分之一大的份额。是一个在国内实力较强的公司之一。二、谈判主题解决GD的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进。三、准备阶段包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。谈判团队人员组成：主谈：公司谈判全权代表；决策人：负责重大问题的决策；技术顾问：负责技术问题；法律顾问：负责法律问题；财务顾问：负责财务问题。（一）知己知彼1、对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标