精选优质文档-倾情为你奉上以产定销 VS 以销定产和PMC柔性生产安排。首先我们要搞清楚两个概念，以产定销和以销定产。以产定销是指企业在编制销售计划时，先确定生产指标，然后再根据生产指标编制销售计划的营销模式。这种情况的出现,是由“统购包销”的管理体制所致，是计划经济的产物，是传统的落后的产品营销模式，已经不能适应目前的市场发展，其最大问题在于会产生供需矛盾的问题。而以销定产（又称按需定产），是指按照市场和订单来需要组织生产，以销定产是企业处理产销关系的重要原则。大家可能对以产定销不陌生，感觉这是计划经济的产物，这个的确不假，但并不是计划经济促成了以产定销的模式，而是当年供给严重小于需求的实状况既促成了以产定销又使得计划经济成为了一种必然，因为即使计划经济也会考虑销售或需求的情况，只不过一切在计划中进行，没有那只无形的手，通俗地说，只要在100%卖方市场（供给小于需求，且卖方主导定价）的情况下，以产定销才行得通。那么就目前经济状况而言，供给大于需求（产能过剩），且卖方的定价能力不强，这种情况下，需要实行以销定产的模式。到这里，各位物粉可能会
