地产销售经过流程(全)(共21页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上三、销售管理流程（一）项目前准备1、 项目小组的建立：（1） 项目小组架构：在项目签定销售代理协议后，成立项目小组。 包括公司高层销售管理人员、项目经理或项 目负责人一名，销售人员若干，负责该项目 的策划人员、行政、财务人员和主要外协单 位如广告公司等。（2） 项目小组工作内容：建立项目档案； 制定销售策划方案； 销售策划方案的具体实施与监控； 销售工作的组织和安排； 对销售效果进行分析，调整相应的销售策略； 对所调整的策略进行重新讲解和培训； 与发展商的接洽；