精选优质文档-倾情为你奉上你必须了解的打击竞争对手品牌的几种方式 无论卖什么产品，我们都会有竞品，有竞品就需要用各种方法有效应对竞品，但是无论应对什么竞品，在事先我们都要做好功课，至少要了解以下四个问题1、与你竞争最激烈的三个品牌都是谁？2、了解竞争对手的品牌发展历史以及企业文化3、竞品与自身品牌的对比分析4、总结出自身产品和竞品品牌的三大优势和三大劣势了解了上面的四个问题，当客户提出竞品的时候，我们通常情况下有如下应对方式：1、当客户提出竞品，你首先应该怎么应对？在竞品比较的时候，首先不要诋毁你的竞争对手，不能贬低别人来抬高自己，而是应该客观的评价对手，客户也不是傻子，你越是贬低对手，其实也是在不断贬低你自己，和客户交流竞品的时候，先简单的提到对方的一些优点，然后把话题转到自己的产品上来，突出自身产品的优点。评价对手的时候，先说对方的优点，再说对方的缺点，评价自己的产品的时候，先说缺点，再说优点，但这里面需要注意的一个问题是，你所叙述的对方的优点一定不是竞品的主要特征，你所叙述的对方的缺点一定是竞品的主要特征，对于我们
