精选优质文档-倾情为你奉上推销模式教学目标：【知识与技能】准确表述两种推销模式（内涵、操作流程等）；掌握两种推销模式各自特点，结合不同应用领域，灵活运用推销模式。【过程与方法】整个教学活动以学生探究、合作互动的形式完成，教师从旁引导，最后做出分析、点评与总结。【情感、态度与价值观】让学生体验合作的欢乐,培养团队精神，鼓励学生充分发挥想象力与创造力，提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力，锻炼学生创新思维。教学重点：通过引出推销案例，抛出问题激发学生积极思考，区分并掌握两种推销模式的区别及各自技巧。教学难点：推销模式实际应用。教学过程：教学环节教学过程一、选取经典案例，导入新课题1上节回顾复习推销方格理论。u 师:推销方格理论的构成？及意义？u 生：分为推销员方格理论及顾客方格理论。u 师：总结。2.引入案例案例一：视频观看（赵本山卖拐）案例二：视频观看（马云推销中国黄页）二、通过案例抛出问题，引出新知识1、抛出问题u 师：问题1：赵本山是如何推销自己的“拐”的？问题2：卖拐属
