渠道管理办法(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上天地源金谷企业城销售部渠 道 管 理 办 法 第一章 目的为了确保项目销售工作的顺利开展，加快项目销售部渠道的建设、规范渠道的管理，提高渠道运作效率，特制定此管理办法。第二章 适用范围本管理办法适用于项目销售渠道。第三章 责任主体第一条 销售部职责1、负责渠道管理办法的编制、修订及解释工作。2、对项目销售部员工进行渠道管理办法的培训工作。3、对项目销售渠道的建设和管理工作进行指导、监督及考核。第二条 项目销售部职责1、项目公司销售渠道的建立及规范化管理，最终完成销售目标。2、创造及维护良好的渠道环境，维护公司的品牌形象。第四章 渠道类型第一类： 内部渠道项目公司所有在职员工自行拓展维护的渠道第二类：专业渠道1、 专业房产经纪公司2、 其他可以用佣金作为结算方式的组织或个人。第三类：以中小企业为客户群，以盈利为目标的商业组织 1、专做工业厂房的分销公司 2、其他工业园项目销售部 3、各大工业网