精选优质文档-倾情为你奉上文案销售产品四步:标题抓人眼球激发购买欲望赢得读者信任引导马上下单1.标题抓人眼球好标题的阅读量,经常可以做到一般标题的倍以上,假设转化率不变,这意味着多赚30%的钱!任务:两秒内,让读者惊讶,好奇地点进来方法:新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事2.激发购买欲望任务:充分抬高读者购买欲,让他欲罢不能方法:感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言3.赢得读者信任任务:让读者相信 产品真的不错方法:权威专家、事实证明、化解顾虑4.引导马上下单任务:让读者不要拖拉,马上下单!方法:价格锚点、算账、正当消费、限时限量激发购买欲望的六种方法1.感官占领l 假设顾客正在使用你的产品,描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。l 假装自己是顾客,重新体验一次自家产品,把感官感受记录下来。l 用孩子般的好奇心体验产品,用充满激情的文案感染顾客。2.恐惧诉求l 适用范围:省事型、预防型和治疗型产品。l 恐惧诉求=痛苦场景(具