精选优质文档-倾情为你奉上精细加工可能性模型（elaboration likelihood model），petty和CacioppoELM源自社会心理学领域的研究, 是由美国心理学家Petty 和Cacioppo( 1986)提出。该模型着眼于探讨说服过程中个体态度的改变过程, 后来作为一种说服模式被广泛应用于态度、社会传播和消费者行为的研究。精细加工可能性模型所表达的基本思想是:信息接收者在处理说服性诉求时，既不是一贯的深思熟虑，也不是完全的心不在焉，而是依据评估态度客体的主要优点的动机和能力存在一个精细加工可能性区间即人们越有动机且越能够评估态度客体的主要优点，越可能努力的审查所有可获得的客体相关信息这样当精细加工可能性高时，在面对说服性诉求时，人们可能意向于:(l)留意这些诉求，(2)试着从记忆中存取相关联想、形象和经验;(3)根据记忆中可用的联想来审查和精细加工外部提供的讯息论据;(4)基于他们对诉求中所提取的数据与从记忆中所存取的数据的对比分析，得出关于态度客体的论据的优点的推断;(5)据此形成对态度客体的总体评价或者态度判断。这
