精选优质文档-倾情为你奉上营销渠道管理（第二版）考前练习题一、简答题 1. 请阐述渠道成员绩效审计的主要流程。解答:渠道成员绩效审计主要有三个步骤：1建立适当的绩效评价标准。2运用这些标准去衡量实际绩效。3提出纠正措施，以减少绩效水平低下的渠道成员的数量。2. 请阐述渠道管理和物流管理发生交叉的4个领域。解答:渠道管理和物流管理发生交叉的4个领域是：1明确渠道成员需要的各种物流服务标准；2确保生产商设计的物流规划符合渠道成员的服务标准；3使渠道成员接受物流规划；4物流规划实施以后，对其结果进行监控。3. 请阐述营销渠道成员选择的基本步骤。解答:营销渠道成员选择的基本步骤是：第一步、发掘未来的渠道成员；第二步、应用选择标准衡量这些未来的渠道成员是否合适；第三步、将潜在的渠道成员作为实际的渠道成员保持住。4. 简述商业批发商和代理批发商的区别。解答:在理论上，商业批发商和代理批发商的区别主要表现在以下三点。1商业批发商与生产商是一种买卖关系，
