踩盘的流程(共2页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上踩盘的流程一、踩盘的意义与价值让自己认可产品 熟悉产品 熟悉市场 遇到问题能够讲出卖点 面对问题能够合理的解决二、先从客户的角度去体验项目 客户的关注点是什么： 1、 地段2、户型 3、价格 4、内外配套 5、吸引客户的点是什么？三、如何正确的踩盘：（1）项目名称：名称的来源意义（2）开发商 ：开发商的实力资质（3）承建商 ：资质曾经开发过的优质项目调查质量与口碑（4）物业公司：服务过的优质项目、资质（5）项目规划：工程进度、交房时间、容积率、绿化率（6）入住情况：每一栋数的结构户型（7）项目风水：哪一栋最具优势（8）外部配套、车行交通、公交交通、步行交通（9）内部配套、架空层、娱乐设施、健身设施、会所、等（10）项目户型：产品结构、面积朝向、通风采光、户型布局、户型优势、户型劣势、（11）亲自走工地：（材质、平整度、施工方式）（12）亲自走一遍：内部配套、周边配套、测量时间（13）“唯一性” （