雀巢收购徐福记(共9页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上关于雀巢公司收购徐福记商务谈判策划书（模拟商务谈判策划书）二零一一年十二月十九日专心-专注-专业第一章 谈判信息的收集与准备一、谈判背景信息分析（一）谈判环境信息l 政治环境：我国在针对企业收购方面，国内的反垄断审查很严，气氛不好。民族情绪和政府有一定的阻碍。例如（2010年，自主品牌吉利完成了对国际大鳄沃尔沃的收购。虽然最终完成收购，但过程却颇为曲折。）l 经济环境：虽然金融风暴对我国经济有一定的影响，但风暴没有伤到我国经济勒骨，只是一定程度上减缓了我国经济快速增长。目前国内食品、餐饮、饮料、糖果行业发展迅速，确实需要大量资金和先进经验的支持，但通过收购来满足这一需要也存有相当大的风险。一是要警惕外资通过恶意收购来进行竞争，使民族品牌流失；二是要警惕实力强大的外资企业通过收购掌握了国内的销售网络，形成新的垄断。l 法律环境：针对我国名族企业发展，国内法律环境一直保持