精选优质文档-倾情为你奉上2015年11月至2016年10月酒店事业部销售目标计划及实施方案一、 年度销售业绩总目标：800万二、 业绩目标实施情况分析： 内因（1）2015年1-10月公司酒店家具业绩总共450万，达成800万目标业绩增长率为78%；（2）酒店事业部处于刚起步阶段，人员配备及各种配套都不太专业，难有较大突破；（3）企业品牌知名度及状况不足以支撑中大型项目的运作；（4）公司发展重心往酒店家具方面倾斜，这是一大利好因素；外因（1）外部环境普遍低迷，家具的采购情况明显不如往年；（2）现有的客户群体都是办公类型为主的客户，酒店方面的业务都不熟，同时相关的项目信息也不多；优势（1）现在部分原来做办公家具的客户慢慢也开始做些酒店的生意，以目前的客户数量群体来看，还是有机会的；（2）部分客户执行工厂直营，核心价格体系较为有优势；劣势（1）初步的事业雏形刚形成，需要一定的潜伏期才能出业绩效果；（2）企业产品的核心竞争力偏弱，亮点不多；（3）酒店的经典工程案例、销售配套工具体系等都还在构建，不利于展
